Alexandre Bayart rejoint Aestiam comme Responsable du Développement Commercial

Aestiam, société de gestion indépendante spécialisée dans l'épargne immobilière via les SCPI (Sociétés Civiles de Placement Immobilier), annonce une nomination stratégique qui illustre sa dynamique de croissance. La société de gestion a recruté Alexandre Bayart au poste de Responsable du Développement Commercial.

Avec 1,4 milliard d'euros d'actifs sous gestion répartis sur cinq SCPI, Aestiam renforce ainsi son organisation commerciale pour consolider ses relations avec les partenaires distributeurs, tels que les conseillers en gestion de patrimoine (CGP), les family offices, les investisseurs institutionnels et les mandataires.

Cette arrivée s'inscrit dans un contexte où le marché des SCPI, malgré des défis comme la hausse des taux d'intérêt et l'inflation, reste attractif pour une diversification patrimoniale accessible, avec un taux de distribution moyen du secteur de 4,91 % en 2025 selon l'ASPIM (Association Française des Sociétés de Placement Immobilier).

Contexte d'Aestiam et enjeux du marché des SCPI

Aestiam se positionne comme un acteur clé de la pierre-papier, gérant des SCPI diversifiées en termes de localisation et de secteurs (bureaux, commerces, santé, logistique). Ses 1,4 milliard d'euros d'encours, en croissance régulière, reflètent une stratégie axée sur la qualité des actifs et la résilience face aux turbulences immobilières post-Covid.

Après un point bas en 2024 provoqué par la hausse historique des taux directeurs de la BCE, le marché des SCPI a amorcé sa reprise en 2025 avec une collecte nette de 4,6 milliards d'euros selon l'ASPIM, soit un rebond de 29 % sur un an porté par la stabilisation des rendements.

Le développement commercial est crucial dans ce secteur concurrentiel. La nomination d'Alexandre Bayart répond à cet enjeu :

• Consolider un dispositif commercial réactif pour capter les flux d'épargne privée et institutionnelle.
• Renforcer les relations distributeurs dans un cadre réglementé par l'AMF (Autorité des Marchés Financiers).
• Respecter les exigences de transparence et de protection des investisseurs issues de la directive MiFID II.

Profil et expérience d'Alexandre Bayart

Diplômé et fort d'une solide expertise dans l'immobilier et la distribution de solutions patrimoniales, Alexandre Bayart apporte une valeur ajoutée immédiate. Son parcours, bien que non détaillé publiquement dans les annonces, est reconnu pour sa maîtrise :

• des réseaux de distribution (CGP, family offices, investisseurs institutionnels),
• des produits d'investissement immobilier, notamment les SCPI.

Chez Aestiam, il s'inscrit dans la continuité d'une phase de structuration commerciale, faisant suite à des initiatives comme les nominations récentes de responsables des relations institutions financières.

Dans une déclaration officielle, Bayart souligne :

Rejoindre Aestiam, c'est intégrer une société reconnue pour la qualité de sa gestion et la cohérence de son positionnement. Mon ambition est de renforcer les relations avec nos partenaires en développant une approche de proximité, l'écoute, la disponibilité et la compréhension fine de leurs enjeux. 

Cette vision s'aligne sur les meilleures pratiques du secteur, où la fidélisation des distributeurs génère jusqu'à 60% des collectes récurrentes (étude IEIF 2025).

Missions et stratégie commerciale d'Aestiam

La mission principale d'Alexandre Bayart est de développer et renforcer les liens avec l'ensemble des partenaires distributeurs. Cela inclut :

• Consolidation du dispositif commercial : élargir la présence terrain via des outils digitaux et des événements dédiés (webinaires, salons comme Patrimonia).
• Accompagnement exigeant, réactif et durable : fournir des supports personnalisés (analyses de rendement, simulations fiscales) pour aider les CGP à positionner les SCPI dans des portefeuilles diversifiés.
• Focus sur la proximité : maintenir des échanges réguliers, adaptés aux besoins des family offices (gestion intergénérationnelle) et des institutions (fonds ISR).

Cette stratégie s'appuie sur les atouts d'Aestiam :

• une gouvernance agile,
• des SCPI labellisées ISR (comme certaines de ses fonds santé),
• des rendements stables .

Elle anticipe également les évolutions réglementaires, comme la réforme de la fiscalité des SCPI promise dans la loi de finances 2026, qui pourrait renforcer l'attractivité via des déductions IFI élargies.

Impacts attendus et perspectives

Cette nomination marque une étape dans le renforcement organisationnel d'Aestiam.

Elle illustre une tendance de fond : les sociétés de gestion investissent dans le commercial pour contrer la concurrence des OPCI et SIIC, tout en répondant à la demande croissante d'immobilier durable portée par le Green Deal européen.

Conclusion

L'arrivée d'Alexandre Bayart chez Aestiam n'est pas un simple recrutement, mais un levier stratégique pour une société en pleine expansion. En misant sur la proximité et l'expertise, Aestiam affirme son positionnement sur le marché de l’épargne immobilière, offrant à ses partenaires un accompagnement adapté aux défis de 2026 : volatilité des taux, transition écologique et quête de rendement stable.