Thierry A. rejoint l’équipe Distribution d’Euryale Services

Euryale Services annonce l'arrivée de Thierry A. au sein de son équipe Distribution, avec une mission clairement affichée : renforcer la proximité avec les partenaires distributeurs et poursuivre le développement de la relation commerciale autour des solutions d'épargne immobilière, notamment les SCPI. Cette nomination s'inscrit dans une stratégie de consolidation de la distribution patrimoniale et de montée en gamme de l'accompagnement proposé aux réseaux partenaires (CGP, banques privées, courtiers…).

En s'appuyant sur une solide expérience en gestion de patrimoine et une connaissance approfondie des modes de distribution et de l'environnement des SCPI, Thierry A. vient compléter un dispositif de distribution déjà structuré chez Euryale Services, bras armé commercial d'Euryale Asset Management, société de gestion spécialisée dans l'immobilier de santé via des SCPI comme Pierval Santé.

Cette nomination illustre la place centrale accordée à la relation partenaires dans le développement des flux de collecte en SCPI, dans un contexte de marché en recomposition (taux, valorisations, ISR, attentes accrues des investisseurs en termes de sens et de durabilité).

Euryale Services, acteur clé de la distribution de SCPI

Euryale Services est la structure dédiée à la distribution des produits gérés par Euryale Asset Management, société de gestion spécialisée dans l'immobilier de santé à travers notamment la SCPI Pierval Santé. La mission d'Euryale Services est d'assurer :

• La mise en marché des solutions d'investissement (SCPI, solutions patrimoniales associées) ;
• L'animation des réseaux de distribution (conseillers en gestion de patrimoine, banques privées, plateformes, courtiers) ;
• L'accompagnement opérationnel des partenaires (formation, outils, support, relais marketing).

Sa mission principale consiste à être en proximité avec ses partenaires distributeurs, à les accompagner " dans toutes les phases de leur développement " et à se démarquer par la qualité de ses services : formation, support, opérations commerciales, outils digitaux et extranet. Cette orientation de fond donne tout son sens à l'arrivée de Thierry A. au sein de l'équipe Distribution.

L'organisation commerciale d'Euryale Services repose sur :

• Des commerciaux de terrain, chargés d'" occuper le terrain " auprès des partenaires, en présentiel comme à distance (visios, webinaires, extranet) ;
• Une fonction relation partenaires qui joue le rôle de hub de services, centralisant les demandes des distributeurs et orchestrant les réponses ;
• Une direction de la recherche, tournée vers la compréhension prospective des marchés immobiliers et de l'épargne pour adapter l'offre et conserver " un temps d'avance ".

Dans cet écosystème, le développement de la distribution SCPI passe autant par la qualité du produit que par la densité de la relation commerciale avec les partenaires.

Une nomination tournée vers le développement partenaires

L'arrivée de Thierry A. s'inscrit pleinement dans cette logique de renforcement de la mécanique de distribution patrimoniale. Sa nomination vise à :

• Renforcer la proximité avec les partenaires distributeurs ;
• Poursuivre le développement de la relation commerciale ;
• Structurer et dynamiser le développement partenaires et l'accompagnement commercial.

Au sein de l'équipe Distribution, les principales missions confiées à Thierry A. sont les suivantes :

• Développement partenaires : identifier, ouvrir, animer et fidéliser de nouveaux réseaux de distribution (CGP, family offices, banques privées, plateformes), optimiser la couverture territoriale, renforcer la présence de la marque dans l'écosystème de la gestion de patrimoine.
• Suivi de la relation commerciale : entretenir un lien régulier avec les partenaires existants, assurer un reporting qualitatif, comprendre leurs besoins, leurs contraintes réglementaires et leurs attentes produits (performance, thèmes d'investissement, ISR, solutions sur-mesure).
• Accompagnement des partenaires distributeurs : appui commercial de proximité, co-animation de rendez-vous ou d'événements, formations dédiées aux SCPI et à l'offre Euryale, aide au déploiement de l'offre dans les allocations patrimoniales.

Cette prise de fonction s'inscrit dans une démarche assumée de relation de proximité, avec un accompagnement attentif aux enjeux des partenaires : collecte, conseil aux clients finaux, lisibilité des risques, compréhension des évolutions réglementaires (MIFID II, DDA, durabilité, SFDR…).

Les informations clés de la nomination

Les éléments structurants communiqués à l'occasion de l'arrivée de Thierry A. au sein de l'équipe Distribution peuvent être synthétisés ainsi :

• Société : Euryale Services (structure de services et de distribution d'Euryale Asset Management, spécialiste des SCPI de santé).
• Nomination : Thierry A.
• Équipe concernée : Équipe Distribution, en charge de la mise en marché et du suivi des partenaires distributeurs.
• Missions principales : développement partenaires et relation commerciale, avec un focus sur la distribution patrimoniale.
• Expertise mise en avant : gestion de patrimoine, au sens large (allocation, conseil, accompagnement de clients privés).
• Domaines de compétence : modes de distribution, solutions patrimoniales, environnement des SCPI.
• Objectif annoncé : renforcer la proximité avec les partenaires distributeurs et proposer un accompagnement plus fin et plus réactif.

Ce positionnement vient compléter les fonctions déjà présentes chez Euryale Services, notamment la direction générale opérationnelle en charge de la distribution, occupée par Thierry Scheur, Directeur Général Opérationnel d'Euryale Services et responsable de la distribution des produits d'Euryale Asset Management. La création ou le renforcement d'un poste dédié au développement partenaires conforte l'importance stratégique de la distribution dans le modèle d'Euryale.

Une solide expérience dans la gestion de patrimoine

Euryale Services met en avant la solide expérience de Thierry A. dans l'univers de la gestion de patrimoine. Sans entrer dans le détail de son parcours, la société insiste sur plusieurs points structurants pour la distribution de SCPI :

• Connaissance approfondie des modes de distribution : capacité à naviguer entre différents modèles (CGP indépendants, réseaux intégrés, banques privées, plateformes, courtiers en ligne), à comprendre leurs logiques économiques, leurs contraintes de conformité et leurs besoins en contenus de conseil et de documentation.
• Maîtrise des solutions patrimoniales : intégration des SCPI dans des stratégies patrimoniales globales (démembrement de propriété, assurance-vie, contrats de capitalisation, comptes-titres, ingénierie patrimoniale, transmission, préparation de la retraite, diversification du patrimoine immobilier).
• Connaissance fine de l'environnement des SCPI : compréhension des spécificités de ce véhicule : mutualisation des risques immobiliers, distribution de revenus, volatilité limitée mais possibilité de révisions de prix de part, contraintes de liquidité, encadrement réglementaire des sociétés de gestion et information des investisseurs.

Euryale Asset Management rappelle d'ailleurs que sa stratégie vise à donner du sens à la finance par des investissements ciblés, notamment dans la santé. Dans un environnement où les SCPI se diversifient (santé, logistique, bureaux reconfigurés, résidentiel, thématique ISR), cette expertise de terrain est un atout pour aider les partenaires distributeurs à positionner les SCPI d'Euryale dans leurs allocations. Thierry Scheur soulignait par exemple que " la diversité des SCPI fait leur force ", point qui rejoint le besoin de pédagogie et d'explication auprès des CGP et de leurs clients.

Une connaissance approfondie de l'environnement des SCPI

La nomination de Thierry A. met également l'accent sur sa maîtrise de l'environnement des SCPI, un point central dans un marché en mutation :

• Mutation du marché immobilier : hausse des taux, ajustements de valorisations, attentions accrues des autorités de tutelle sur la liquidité et l'information des porteurs de parts.
• Évolution des attentes des épargnants : recherche de revenus réguliers, diversification hors actifs financiers traditionnels, mais aussi investissement à impact (santé, ESG, ISR, développement durable), dimension très présente dans le positionnement d'Euryale.
• Cadre réglementaire renforcé : exigences de transparence, documentation normalisée, réglementation sur les produits durables, classification SFDR, informations standardisées pour les CGP.

Dans ce contexte, la connaissance de :

• l'offre SCPI existante (typologie d'actifs, zones géographiques, thématiques) ;
• des modes de distribution (physique, digital, plateformes, architecture ouverte) ;
• et des solutions patrimoniales (en direct ou via enveloppes)

constitue un socle indispensable pour accompagner les partenaires distributeurs dans leurs recommandations.

Euryale Services s'est d'ailleurs dotée d'une Direction de la recherche, précisément pour mieux comprendre les évolutions du marché, anticiper les attentes de demain et adapter ses produits et services. L'intégration de cette dimension prospective dans la démarche commerciale permet aux équipes de distribution – dont Thierry A. – de proposer aux partenaires des contenus à forte valeur ajoutée (analyses, argumentaires, supports pédagogiques).

Renforcer la proximité avec les partenaires distributeurs

Au cœur de cette nomination, on retrouve un objectif stratégique clairement affiché : renforcer la proximité avec les partenaires distributeurs.

Euryale Services rappelle que son métier est un métier de relations humaines, fondé sur trois piliers : proximité, relationnel et innovation. L'arrivée de Thierry A. vient nourrir ces trois axes :

• Proximité : présence accrue sur le terrain, échanges réguliers, visites, visios, participation à des événements (salons, conférences, formations), mise à disposition d'outils digitaux (extranet, documentation en ligne). L'idée est d'" occuper le terrain " pour rester visible et disponible aux côtés des partenaires.
• Relationnel : suivi personnalisé des principaux distributeurs, écoute active des retours du terrain, co-construction d'actions commerciales (campagnes, webinaires, thématiques patrimoniales), approche partenariale de long terme plutôt qu'une simple relation fournisseur-distributeur.
• Innovation : mise en place de nouvelles opérations commerciales, développement d'outils pédagogiques, mise en avant d'angles différenciants (santé, impact, ISR, ESG) pour donner à chaque partenaire des prétextes pour rencontrer ses clients et enrichir leurs allocations patrimoniales.

La nomination de Thierry A. est explicitement présentée comme un levier pour :

• maintenir et développer cette relation de proximité ;
• proposer un accompagnement toujours plus attentif aux enjeux des partenaires (contexte de marché, évolution des demandes clients, adaptation des recommandations).

Une arrivée au service de la relation commerciale et de la distribution patrimoniale

En rejoignant Euryale Services, Thierry A. vient renforcer un dispositif déjà tourné vers le service aux partenaires distributeurs et la valorisation des SCPI auprès des investisseurs finaux.

Sa mission se situera à l'interface :

• entre les équipes internes (recherche, marketing, produit, supports) ;
• et les réseaux de distribution (CGP, banques, plateformes, courtiers).

Concrètement, son rôle consistera à :

• Structurer le développement partenaires : ciblage de nouveaux réseaux, amélioration de la couverture géographique, montée en puissance de partenaires à fort potentiel.
• Assurer un suivi régulier de la relation commerciale : points de suivi, bilans d'activité, accompagnement sur les dossiers complexes, relais des évolutions produits, explication des choix de gestion, notamment dans le contexte actuel des SCPI.
• Accompagner les partenaires dans leurs enjeux patrimoniaux : aide au positionnement des SCPI dans des allocations diversifiées, pédagogie sur les risques et le fonctionnement des SCPI, mise à disposition d'arguments et de supports pour les rendez-vous clients.

Euryale Services rappelle que sa vocation est de proposer des produits, des services et du support tout en offrant aux distributeurs des opportunités pour aller à la rencontre de leurs clients et " sublimer " l'offre dans une allocation patrimoniale. L'arrivée de Thierry A. s'inscrit dans ce mouvement, avec pour objectif de renforcer la capacité de la société à accompagner ses partenaires sur l'ensemble de la chaîne : de la compréhension du produit jusqu'au conseil final au client.

En définitive, cette nomination confirme le rôle central de la distribution SCPI dans la stratégie d'Euryale, avec un accent marqué sur :

• la gestion de patrimoine comme prisme de lecture des besoins des clients ;
• la proximité commerciale comme levier de développement de la collecte ;
• la qualité de la relation partenaires comme avantage compétitif durable sur le marché des SCPI.